中兴创始人侯为贵生性平和，面目慈善，为人谦逊，很少发火骂人。一手打造的中兴，有着黄牛文化。每每在和中兴的对比中，华为的狼性文化、任正非的暴烈性情才能得到完整的呈现。张贯京在《华为四张脸》里记录了老板的两个故事。其一是他自己向老板汇报和南斯拉夫邮电部的谈判进展很快很顺利（最终华为得最低价，也被南斯拉夫拒绝），孰料老板勃然大怒，咆哮道“你们有没有脱开裤子，让相亲的对象直接看一下，你们的XX有多大，那样不是更快吗？”当时是整个华为代表团的全体汇报会议，在座还有两位女士，张贯京气得丢下资料转身就走。另一个故事，是张贯京的清华大学校友，当时在华为担任副总裁，担任宣传部长和首席新闻发言人，一次和老板同去拜会客户，在酒店大堂发现少带一份资料。老板发怒，“你们都是白吃饭的吗？”顺势狠狠踢了他一脚。
刚强暴烈的任正非领导了华为强势、不服输的狼性文化。华为和中兴，从SDH战到DWDM，从GSM战到CDMA，从2G战到3G，从PSTN战到软交换NGN，从国内战到海外，难解难分。在和中兴交手中，2001年中国联通招标案华为在CDMA95/CDMA2000之间下错注，2004年失算小灵通的市场的意外喷涌，除此之外的两军对弈，华为基本完全压制中兴。如今华为的销售收入已是中兴6倍。
侯为贵感叹，那些年，中兴和华为只有在和国家争取政策的时候才会团结。年初，中兴在美国禁令下一度休克。归隐多年的侯为贵披挂出山，登上远赴美国的航班。深圳宝安国际机场，古稀老人孤独的背影，长使英雄泪满襟。
在危险环境中表示绝望的人，在黑暗中看不见光明的人，只是懦夫与机会主义者。
任正非的抑郁症一直没有完全康复，但是命运终究唤醒了他灵魂深处的坚硬和暴烈。
任正非指示：“敢打才能和，小输就是赢。”
华为开辟四个战场。第一，指出思科产品中私有协议，所谓私有协议就是未经国际标准化组织认可的厂商的事实标准，思科既不不公开，也不授权。但思科已有的市场已经很大，要和思科的产品兼容，就不得不使用思科的“私有协议”，是为产品重合部分的原因。第二，私有协议涉及垄断，遏制竞争。当时垄断正是西方社会的敏感词，华为主动反制。第三，配合法院对于源代码的审查，经公布华为产品源代码为200万行，而思科为2000万，相关只有1.7%。第四，任正非亲自在深圳接待美国3Com，商谈合作，双方成立合资公司H3C，华为的技术、诚信和品牌获得同行背书。
一年半后，双方和解散场。
05 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山
绵羊，还是狼？生活有自己的残酷物语。
在华为打天下的时代，无论是国内还是国外客户，谈起中国企业都是积贫积弱的印象，为了展现自己的实力，华为发明了“新丝绸之路”，带着客户沿着上海、北京、西安、大连最繁华的路线跑一圈，最后一站是华为耗资100亿打造的深圳坂田基地。客户往往在神似紫光阁、白宫的建筑面前，对着汉白玉立柱叹服华为的实力和诚意。
华为做市场的排场之大，是很多企业无法企及的。2000年香港电信展，华为邀请了全球2000多位客户和代理商参展，所有客人一律商务舱、五星级酒店，还可以领取贵重礼品，所有费用由华为承担，一次会议花费2亿港元。
另一方面，任正非从来不配司机，深夜虹桥机场排队打车、挤地铁的照片刷屏网络。一次去亚马逊热带雨林旅行，出发前买旅行鞋，在巴西驻地的华为同事买了55Real的耐克，任正非一个人默默地买了35Real的不知名普通旅游鞋。在被问及时，老板坦诚地说，自己和常驻人员不一样，穿一次就扔掉了，不用买品牌。回到酒店依然把鞋子刷干净，带回了深圳。
多年来华为坚持把营业收入的10%投入科研。2017年，华为科研支出897亿。一个公司的科研投入超过了中国绝大多数省份。
如果还要为全面认识华为找到最后一张拼图的话，那可以参考2011年日本福岛“311”核事件，爱立信的售后服务人员出于安全担忧离开了日本，华为员工却仍然在灾区坚守工作。日本当然被这种职业精神感动，还特别给予了华为奖励。2013年，华为在日本的销售收入暴增到20亿美元，是2011年的4倍。
打市场又快又狠、做科研又稳又狠，对自己又勤勉又狠的华为，2013年营收超越爱立信，成为全球第一大电信设备供应商。
同一时间，海尔刚刚问鼎全球白色家电，联想正在PC战场向惠普发起最后的挑战。
Economist发文《Who's afraid of Huawei?》，文章强调任正非的解放军经历和华为对于毛泽东“农村包围城市”战略的熟谙，配图尤其惊悚。
图片来源：economist.com
其实西方对于信息技术安全的恐惧恰恰发轫于西方情报机构自己。他们刚刚用Stuxnet病毒挫伤了伊朗的核计划，面对亲手造就的破坏力，开始对电子设备杯弓蛇影。同一年，美国国会发布报告质疑华为产品可能被用于窃取机密，不过多年来也没有拿出确凿的证据。仔细翻看，那些年的新闻，紧随其后就是澳大利亚、印度、美国先后阻止了华为参与宽带网络的建设。大多数新闻报道和时事评论，拿到今天只要改个日期就可以继续发表。
Economist文章最后还是公允地说，排斥华为和中兴，选用阿尔卡特和朗讯，令政客们感觉良好。但却忽视了破坏自由竞争给市场造成的伤害和变相提高的价格，只有对设备和技术的公开和审查才是解决问题的正道。
（编辑：钦州站长网）
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