明星餐厅背后竟是同一个操盘手？

　　以 Model 3 为例，据界面新闻数据， 截至 2020 年 10 月已降价 9 次，目前官网售价 24.99 万元（补贴后），累计降价金额高达 29 万元，价格下调幅度 54%，[1]特斯拉让更多人能够享新能源汽车带来的低成本出行。

　　但是，特斯拉降价在舆论上并没有赢得好口碑，反而是让许多此前掏钱支持特斯拉的用户，感觉自己被特斯拉当成韭菜。

　　特斯拉汽车降价频次越高，幅度越大，批评议论特斯拉的声音就越多越大，最终负面批评特斯拉的声音从线下实体店到特斯拉官方微博号，无处不在，滔滔不绝。

　　有车主调侃特斯拉的降价“没有一点点防备也没有一丝顾虑”，汽车价格变化飘忽不定，甚至给人一种感觉“马斯克自己在定价”。

　　甚至有车主，专门在自己购买的特斯拉车尾处，贴上“特斯拉韭菜”的标签，用来自嘲和抗议。

　　特斯拉让用户以更低的价格买到更好的新能源汽车，原本是件为社会带来福利的事，所有消费应该开心才对，但放在特斯拉这里，为什么所有消费者就都觉得自己亏了呢？

　　这是一个和经济学定价策略相关的问题。

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　　特斯拉的定价，到底是怎样的？

　　特斯拉汽车的定价不断变化，跟它的生产成本和定价策略有关，为了方便叙述和理解，我们先说特斯拉的生产成本，再说特斯拉的定价策略。

　　在大学时选修过微经的同学可能还记得，亚当 · 斯密很早就用针厂造造针的例子描述过“规模经济效应”现象，即产品生产成本，随生产数量的增多而下降。
 

　要想富，先铺路，任何产业的发展都离不开基础设施的完善，比如 4G 推动了智能手机的爆发，快递的发展加速了电商的繁荣。

　　在这场汽车产业变革中，中国政府先知先觉，通过积极的政策引导以及一批企业家的努力，在核心技术领域实现了对发达国家的赶超，不仅建立一个庞大完整的电池上下游供应链，同时也拥有了全世界最大的充换电网络，基础设施得到不断完善。

　　但是这并不不足以让中国汽车行业完成梦寐以求的逆袭，在移动互联网时代，“软件定义汽车”已经成为一种趋势，在这个大背景下，中国车企想要占领行业制高点，还需要更多可靠的队友，才能组成一个强大的复仇者联盟。

　　起势

　　1992 年，台湾宏碁集团创始人施振荣提出了著名的“微笑曲线”理论，即在全球分工模式下，在一条产业的价值链上，左边是设计研发，中间是生产制造，右边是营销售后，两端的附加值最高，中间环节的利润最微薄。
 

很简单，如果你是一个古典价值投资者，整个生命周期自始至终都很难赚到钱的在线教育，早已不能进入你的法眼；不用问，就算是在线教育集中度很高，仍然会一直亏损，流量成本还会继续上升。

　　不过，如果你了解了常年亏损的美团一年股价翻三倍的逻辑，你应该会更理解在线教育的估值逻辑：

　　还记得亚马逊吗？在线教育的公司作为一个整体，只要现金流能大体打平，生意快速增长，现金流折现模型中，增长因子就会碾压当期盈利的影响力，而在长期增长这个逻辑中，低成本增长的逻辑会愈发凸显。

　　在这个问题上，古典投资者与 VC 投资者互道 SB 时是这么说的：经典的“不赚钱为什么要投资”vs“即使是无间地狱里也可能会有石油”。

　　到底在线教育是个黄金坑还是资本地狱？也许 2021 年内就会给我们答案。
 

移动支付分析师慕楚向深燃表示，红包金主从微信支付和支付宝变成快手抖音，是因为微信支付和支付宝已经在移动支付市场拥有超级体量，增长期已过，而春晚是个巨大的流量平台，更适合快手抖音这样处于增长期、需要拉新的平台。

　　移动互联网行业第三方研究机构艾媒咨询 CEO 张毅认为，愿意发红包的企业都是处在产品上升期或是重大转折期，需要快速获得全国 10 多亿观众带来的流量加持从而获得业务跃升。

　　对于此次抖音推出支付服务，慕楚认为，虽然抖音是后来者，短时间内很难撼动微信支付和支付宝的地位，但对于抖音而言，这是一个颇有意义的举措，因为一来能够让支付数据停留在自己的平台，二来抖音有了更多的想象空间，“其实支付是入口，做好支付后，会有更多的金融业务想象空间。”

　　另一个短视频平台也在支付上有所布局。2020 年 11 月，快手收购持牌支付机构易联支付，间接获得支付牌照。而在 2020 年 8 月，快手申请了多个名为“老铁支付”的商标。

　　慕楚分析称，直播带货在短视频平台上有资金处理需求，如果没有支付牌照，接受了用户或商户的资金后，可能存在电商二清（无证从事支付清算业务）违规风险，此外通道费率也颇受桎梏。

　　“拼多多和抖音都已成为超级平台，从用户数、流量、交易额等方面都可能挑战前方的巨头，很容易与阿里巴巴和腾讯等形成正面竞争”，赛意企业研究所研究部主任唐大杰认为，互联网企业竞争残酷，巨头们很有可能随时屏蔽某些潜在竞争对手，“内容、用户的屏蔽可以克服，但如果支付通道屏蔽，业务将会遭受极大打击。大平台发展独立支付业务不仅有价值而且有必要。”

　　“毫无疑问，如果今年抖音成功借助春晚推广了支付业务，对抖音、字节跳动的业务成长将有巨大助益”，张毅向深燃分析称。

　　抖音做支付一箭双雕，首先就是满足目前抖音带货的需要，抖音这条路类似淘宝模式，淘宝通过支付宝这一金钱纽带，做“亲密付”、“亲情账户”等，把用户锁在平台里。另一个意图则是社交，字节跳动和微信的激烈竞争由来已久，字节跳动曾做过社交产品，但最后以失败告终，没能撼动微信的地位。“一个原因就是用户没有利益纽带作为关联，如果抖音能通过支付把用户的利益绑在一起，无疑用户的黏性、自身的不可替代性会大大加强。”张毅说。

　　还有 20 多天就是牛年春节，快速上线的抖音支付在春晚的巨大流量加持下，会对互联网格局带来什么变化，我们拭目以待。

（编辑：钦州站长网）

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