大众CEO迪斯首次发推

　拿 2019 年的几家巨头的特价课促销活动来举例（见上图）：

　　首先从这表格会注意到，仅仅一场特价课促销就要投放上亿成本，这对很多初创在线教育公司来说，已经是一个天文数字，这里先按下不表。

　　其次，特价课的目的是为了获客，最终目的是为了让听完特价课的同学最终选择转为正价课。很不幸，大多数同学听完特价课之后都会流失。正价课全行业转化率仅为 25%，也就是说，分配到正价课的导流成本，已经高达千元以上。

　　在 200 万用户的基础上，续费率如果比同行低 10%，意味着一家公司每年会多流失掉 40 万的用户量，企业就需要在原有目标的基础上，额外多投放十亿元级以补足流失掉的用户基数。

　　最后，这张图没有说明的问题是，绝大多数培训中，用户生命周期很短，无论是幼儿教育还是 K12，还是职业教育和英语培训，绝大多数用户一旦经历完整培训周期，无论是 1 年还是 3 年，最终会离开这个体系，而新的学子又要重新开启全新的招募周期。

　　以此可见，对资本方来说，这个游戏的残忍之处有三：

　　第一， 绝大多数用户都是花了几千元招募来的，前期获客成本已经居高不下，入局就已经筛掉一众毫无资本实力的草根创业者。

　　第二， 在同质化竞争下，获客成本高，付费转化率低，大多平台陷入持续亏损的泥潭，这意味着整个行业的盈利模式并没有跑通；

　　第三， 转化完毕之后，用户在最长不过2-3 年的留存周期过后，还会流失，需要重新招募用户，又进入烧钱循环。

　　对任何一个投资人来说，最可怕的局面莫过如此：在可见的未来，没有哪家在线教育机构敢于轻言地位稳固，更不用说盈利；烧钱获客的游戏每年都会来那么几次，既然特价课不失为一种选项，那么听课送钱也并非完全不能想象。

　　顺着这个滑坡往下设想，在线教育的投资人们受身无间永远不死才是最恐怖的，还不如早死早托生来的更让人快活。

　　03

　　寿长地狱

　　当然，面对流量成本居高不下，市场上的几家公司都各有各的高招。其中，纸面上看，最成功的属于跟谁学(NYSE:GSX)，它自建了获客渠道和流量池：

　　跟谁学的用户增长团队通过短视频，公众号推文等形式，在抖音，今日头条，微信生态中投放，吸引初步意向用户，然后通过微信群的生态客群中，以较低成本完成从公域流量向私域流量池的转化。

　　留存在微信群中的用户，无需付费即可反复触达转化，从而降低跟谁学获客成本，这也让跟谁学通过降低流量成本，成就唯一一个成功盈利的在线教育公司，市值成功暴涨。
 

2021 年，“谁在春晚给全国观众发红包”这件事出现了一些波折和悬念。

　　近日，有媒体报道称，抖音取代拼多多，拿下了 2021 年春晚红包互动权，这也是央视第一次撤换春晚合作伙伴。早在 2020 年 9 月，央视曾官宣，拼多多成为 2021 年春晚独家红包互动合作伙伴。然而 2021 年年初，拼多多接连曝出负面消息，陷入舆论危机。

　　从 2015 年的微信摇一摇、2016 年的支付宝集五福，再到 2020 年快手的 10 亿现金红包，以及 2021 年即将上场的抖音，互联网公司你方唱罢我登场，春晚这方舞台上，见证着互联网老牌巨头的更迭和新贵的诞生。谁在春晚上发红包，成了每年春节的一大悬念。而每次春晚谁来发红包，背后反映的是巨头之间的地位和格局变化。

　　通过这篇文章，深燃带你看看春晚背后的互联网巨头权力变迁史。

　　抢破头：

　　互联网巨头争夺撒钱资格

　　5 亿、6 亿、10 亿......巨头们在春晚这个舞台上撒钱的力度没有最狠，只有更狠，他们一年比一年大方，竞标价屡创新高，又总有人争抢这一撒钱资格。

　　2014 年，马年，微信红包在春节期间走红，开启了全民微信发红包、抢红包的狂欢。根据腾讯官方公布的数据，从除夕到初八，超过 800 万用户参与了抢红包活动，红包活动最高峰是除夕夜，每 1 分钟就有 2.5 万个红包被领取。腾讯的微信红包在春节期间一夜爆红，人们第一次 get 到了收零钱的快乐，也对支付宝构成了威胁，马云称：“像被偷袭了珍珠港。”

　　2015 年，羊年，微信延续上一年春节的热度，将发红包的舞台搬到了央视春晚，也开启了互联网公司上春晚发红包的传统。在 2014 年 11 月 18 日中央电视台黄金资源广告招标大会上，微信秘密中标了“春晚独家互动”权益，以 5303 万广告费拿下央视羊年春晚的独家合作。于是羊年除夕，很多人的共同记忆中，有了甩动手腕，在电视机前“咔咔”摇红包的场景，开抢由各企业赞助商提供的价值超过 5 亿元人民币的微信现金红包。也是基于这一年的良好效果，互联网巨头们开始盯上春晚的位置。

　　羊年春晚舞台之外，马云也不甘寂寞，在微博上争夺热度。“我打算大年三十晚上发支付宝红包”，羊年除夕前后，马云连发 4 条微博，并将抢红包口令的问题设置为“你觉得外星人应该长得像谁？”与网友互动。

　　2016 年，猴年，支付宝接过微信的接力棒，用集五福的玩法，在猴年春晚打响了翻身仗，并将集五福发展成支付宝固定的春节娱乐互动项目。而在这背后，则是阿里与腾讯的明争暗斗。

　　“央视有个投标，我们没拿到，对方非常拼”，这是马化腾在 2015 年乌镇世界互联网大会上当众演讲时说的一句话。而在 2016 年 3 月，时任央视广告经营管理中心主任的任学安在一次公开演讲中点明，马化腾所说的“对方”指的是支付宝——“他说的对方也姓马，2016 年支付宝竞得了我们春晚独家互动合作伙伴的标的，2015 年，这个伙伴是微信。“任学安还强调称，为了拿下这个标的，支付宝的投入是微信的 5 倍多。

（编辑：钦州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!