将联合业内头部制作公司开发精品微短剧

　能够看出，“明星”始终是至膳最会打的一张牌——依赖自带流量的明星，将粉丝直接转化为消费者，同时还吸引一些为凑热闹和慕名而来打卡的路人，这一套路可以说是屡试不爽。

　　当然，在媒介不断更新、短视频成为大众主要消费内容后，至膳也顺势升级了自己的玩法。

　　首先，在升级的新玩法中，明星不仅仅是代言人，同时还是股东。相比代言这种所有人都心知肚明是“拿钱办事”的玩法，为自家店背书的营销方法，明显更能够获取粉丝和大众的信任感。

　　而至膳就是在将“明星自己开店”这一点作为营销的关键反复强调。黄晓明的烧江南和关晓彤的天然呆是今年至膳孵化出的新品牌；在此之前，至膳旗下还有灶门坎卤味烧烤、黄鱼先生火锅等品牌，这两个品牌背后的明星是孙艺洲和尹正。
 

产品经理梁宁在去年 10 月的分享中曾提及，淘宝在做关键词关联，拼多多在做用户理解，试图理解用户的搜索动机和偏好。淘宝的目标是让用户淘到宝，拼多多的目标是让用户上瘾。

　　但在买家总量增长空间有限，卖家数量不断攀升的情况下，缺少社交流量一环的淘宝也需要让用户对 APP 产生粘性，这就指向了“猜你喜欢”和拼多多首页信息流的第二点区别。

　　拼多多首页商品全部以图文缩略图展示，“猜你喜欢”是图文和短视频混杂的，短视频以偏内容化的形式呈现。

　　此前一位商家就曾告诉字母榜，淘宝小二曾鼓励商家批量发布短视频内容。

　　去年 9 月据亿邦动力网报道，手机淘宝“猜你喜欢”入口预计将在 10 月全部切换为短视频，部分类目的商家短视频数量不低于 400 条才能在双 11 期间获得曝光。

　　不过平畴其后接受新浪科技采访时曾回应，升级后的淘宝首页仍然将呈现各种内容形态：短视频、直播会有但图文仍然是首页非常重要的形态。

　　“‘首页全部短视频’是对我们这次首页升级最大的误读。短视频、图文、直播都只是商品与消费者沟通的形式而已，我们不会做一刀切的决定。用视频还是用图文要看商品的匹配度和商家的意愿，最终数据表现会说话。”

　　不过可以确定的是，手淘正在进行一场比以往更激进的内容化尝试。

　　平畴去年双 11 后接受量子位采访时曾表示，消费者在线上已经不单是“买买买”，而是有了更多“边逛边买”的决策行为，这种消费者选择商品的路径的变化，正在带来更本质的影响。

　　“当你想买一个手机壳的时候，简单的搜索和现有的推荐算法其实是解决不了问题的。你想要了解的信息是，在实际的使用中，到底哪种手机壳的产品体验更好。”

　　平畴指出，电商场景的内容化实际上成为了一种必然：现有的推荐模式已经无法满足消费者的需要。内容和购物相结合，才能更好地适应消费者消费心理的变化，更好地满足消费者做购物决策的需求。未来五年，所有的内容场都会电商化，所有的电商场都会内容化。
 

其中，占据快手营收最大头的仍然是直播业务。

　　快手 2017 年、2018 年及 2019 年的直播业务营收分别是 79 亿元、186 亿元、314 亿元，2019 年前三季度和 2020 年前三季度的直播营收则分别是 229 亿元和 253 亿元。快手直播业务的增速在这几年间分别是 135.44%、68.81%、10.48%。

　　占据快手营收第一位的直播业务，今年来的表现让人失望，增速已经降至 10%，进入低速增长区间。受到直播监管趋于严格等因素的影响，明年的快手直播业务极有可能出现负增长的情况。

　　今年对快手营收增长贡献最大的是其线上营销业务，也就是广告。

　　快手 2017 年、2018 年及 2019 年的线上营销业务营收分别是 3.9 亿元、16.65 亿元、74.29 亿元，2019 年前三季度和 2020 年前三季度的直播营收则分别是 42.59 亿元和 133.5 亿元。快手线上营销业务的增速在这几年间分别是 326.92%、346.19%、213.45%。

　　凭借短视频流量黑洞的优势以及各大广告投放主对于短视频营销的尝鲜心理，快手线上营销业务的增速仍然保持着 200% 以上的高速增长之中。

　　由于此前，快手对于自身社区风格定位的固守以及用户私域流量的鼓励，广告变现不适合当时的快手。但是 2019 年以来，快手进行了多次版本更新，对于社区氛围、私域流量、公域流量进行了产品理念上的概念与平衡。从产品逻辑上快手向越来越“抖音化”，快手的流量分发逻辑加强，广告变现在快手变得简单易行。

　　即便如此，快手的营销广告业务增速仍然出现了下滑的趋势。主要是由于，产品调整的后坐力市场有限，快手本身的流量池以及流量增速本身放缓，并不能维持与流量强相关的广告业务长期持续高速增长。

　　尚能维持当前广告收入高速增长，更多是由于快手主动调高其每名日活用户平均线上营销服务收入（ARUP）。

　　快手广告在 2017 年、2018 年、2019 年、2020 年前三季度的 ARUP 分别为 5.9 元、14.2 元、42.3 元、50.9 元，增速分别为 140.68%、197.89%、97.29%。而同期，快手的月活用户增速仅为 77.21%、36.93%、54.92%。

（编辑：钦州站长网）

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